我叫孙帅贤，是哈尔滨石油学院经济管理学院2022级财务管理专业的一名学生。在校期间，我获得东方财富杯省赛一等奖奖励。

我目前在山东易拓贸易有限公司进行实习工作，在销售岗位，主要工作内容就是联系客户进行销售，整理销售数据等。

在易拓贸易有限公司的销售实习，是我从理论走向实践的关键一步。起初我从熟悉产品入手，通过内部培训和向老员工请教，摸清了各类产品的特性、优势及竞品差异，这让我面对客户咨询时能精准回应。客户开发阶段，我尝试用电话、邮件对接潜在客户，还跟着参与行业展会拓展资源，慢慢学会倾听客户需求，比如对犹豫的客户分享成功案例、对关注价格的客户强调性价比。沟通中我也摸索出技巧，会用引导性提问激发客户兴趣，谈判时在坚守公司底线的同时，通过增值服务达成双赢。这段经历不仅提升了我的销售和沟通能力，更让我明白销售不是单纯卖产品，而是为客户解决问题。当然我也发现自己对市场动态敏感度不足，后续会多关注行业资讯，不断补全短板，为未来的职业发展打牢基础。