我是来自哈尔滨石油学院石油与化学工程学院2022级石油工程铁人班孟维钰，在校期间，我系统学习了石油工程领域的专业知识，同时注重培养自己的沟通表达与团队协作能力，积极参与各类实践活动，为胜任当前的实习岗位奠定了基础。

目前在哈尔滨市嘉昕商贸有限公司实习，担任销售岗位，主要负责公司产品的对外销售与客户开发工作。我的具体职责包括：主动联系潜在客户，介绍公司产品的性能特点与应用价值；根据客户需求提供专业的解决方案和报价；积极跟进销售线索，完成订单谈判与签订流程；维护现有客户关系，及时处理客户反馈与售后问题；同时定期整理销售数据，分析市场动态，为销售策略的调整提供支持。

这段销售实习经历让我深刻体会到市场一线与工程专业的有机结合。虽然岗位不直接涉及石油生产技术，但正是石油工程的专业背景让我能够准确理解产品特性，在与工业客户交流时能够精准把握其需求痛点，提供更具专业性的解决方案。在一次与某制造企业的洽谈中，我运用所学的石油设备知识，成功帮助客户选型并达成了一笔重要订单，这次经历让我认识到扎实的专业知识是无形的竞争力。

实习期间，我不仅锻炼了沟通谈判、客户关系管理等商业技能，更学会了如何将工程技术语言转化为客户价值语言，培养了以市场视角看待工程产品的能力。这些收获让我认识到，无论是技术岗位还是商业岗位，石油工程专业的培养都为我们奠定了全面发展的基础。

未来我将继续深耕能源相关领域，不断提升自己的销售专业技能与行业知识储备，致力于成为连接技术与市场的桥梁，为能源行业的发展贡献自己的力量。衷心感谢哈尔滨市嘉昕商贸有限公司提供的宝贵实践平台，让我学到了许多在校园里接触不到的知识与技能；同时也由衷感谢母校哈尔滨石油学院的培养，学院严谨的学风和全面的专业知识教育为我现在的工作打下了坚实基础。