我叫朱美君，是哈尔滨石油学院经济管理学院2022级市场营销专业的一名学生。在校期间，我曾获优秀团员，优秀学生干部等荣誉称号。

我目前在东宁市小熊才生物科技有限公司进行实习工作，在市场部，主要工作内容是提炼产品卖点，制定推广策略、运营新媒体、销售产品并进行售后服务等。

在该公司的实习，让我将市场营销专业知识与木耳产业深度融合，在实践中完成了从理论到应用的跨越。在营销实践中，我尝试将4P理论落地。产品上分椴木、袋料两类，设日常装和礼盒装并突出无硫烘干优势；价格上日常装走亲民路线，礼盒装定中高端价；渠道覆盖商超、电商及社区团购，实现线上线下联动；促销端节日搞满减、推“买二送一”，搭配短视频推广引流。

本次实习让我明白市场营销不是空想，得先扎根产业、吃透产品，才能精准提炼卖点。也懂了理论要落地，需结合消费场景灵活调整，更懂了团队协作和数据反馈才是推动营销见效的关键。

还明白消费者需求是营销的核心导向，需精准捕捉并匹配需求。也懂了市场具有动态变化性，要及时调整策略以应对变化。更清楚跨部门协作的重要性，需联动生产、销售端，才能让营销方案落地见效。
                                                                                                                                                                 消息员：李茜