我叫李良旭，是哈尔滨石油学院经济管理学院2022级市场营销专业的一名学生。在校期间，我获得社会实践先进个人等。

我目前在正大卜蜂食品（黑龙江）有限公司进行实习工作，在储备干部岗位，主要工作内容就是快消品客户开发和客情维护等。在面馆终端推销实习中，我先深入了解各店铺常用食材、调料等品类，再结合老板对成本控制、食材品质、顾客口味偏好的核心需求精准推荐，真正站在经营者角度解决问题。这段经历让我明白，销售不是单纯推销产品，而是以客户需求为核心的价值匹配；也学会了倾听与共情，只有理解对方痛点，才能提供有效方案，这为我后续工作积累了宝贵的实战经验。

与面馆侧重成本和实用性不同，饭店商家更关注产品口味的独特性与品质稳定度，毕竟口味是吸引回头客的核心，稳定的品质更是长久经营的基石。这段观察让我深刻意识到，做生意不能只盯着短期利润，在控制成本、保证盈利的同时，必须把口碑建设放在重要位置。只有兼顾利润与口碑，才能让店铺在竞争中站稳脚跟，实现持续发展。

对接学校指定配餐公司时，核心要求是提供全套检验合格文件，从食材溯源到生产检测，每一项都需齐全规范，这是保障孩子饮食安全健康的硬性前提，容不得半点马虎。

这段经历中，我不仅掌握了开票流程的细节，确保财务对接准确无误；更在与配餐公司、学校相关负责人的沟通中，学会了如何清晰传递需求、耐心解答疑问，提升了高效沟通的能力，也深刻体会到“责任”二字在涉及校园食品安全领域的重量。

公司安排的促销历练中，我负责鲜品陈列与售卖，既要根据鲜品新鲜度、视觉效果调整摆放位置，吸引顾客注意，又要通过热情介绍产品卖点，激发购买欲。

这段经历让我收获满满，不仅深入掌握了生鲜的产地、保鲜方法、口感特点等产品知识，还摸清了超市售卖的规则，比如高峰期促销节奏、顾客选购偏好、陈列与销量的关联等，也锻炼了主动与顾客沟通的勇气，为后续销售工作打下了扎实基础。

在佳木斯市中心商圈，我发掘出一位潜力客户：对方已注册商标，拥有独特配方，且已开设一家门店，具备良好发展基础。起初洽谈深度合作时，客户对我存在敌意，沟通推进困难。但我没有放弃，通过多次上门拜访，耐心介绍合作能为其解决的生产、供应链等痛点，逐渐打消对方顾虑，最终成功添加微信。客户明确表示，后续若计划扩大规模、需要工厂加工支持，会第一时间与我联系。这次经历让我明白，真诚与坚持是打动客户的关键，也让我学会了如何在初期信任不足的情况下，通过持续沟通建立合作契机。

参与公司加盟店开业筹备与支持工作的过程中，我收获了深刻认知：帮加盟店就是帮自己。加盟店的货品均从我们大区采购，他们的经营状况直接与我的销量挂钩，加盟店生意越好，货品动销越快，多卖出一件货，我的业绩就多一份增长。这让我明白，与加盟店不是简单的供货关系，而是利益共同体。后续我会更主动地为加盟店提供开业指导、陈列建议等支持，助力其提升销量，实现双方共赢，也让我学会了从长远合作视角看待工作，而非局限于单一的销售目标。

下班后我主动协助公司加盟店发传单、做宣传，从街头客流引导到门店活动讲解，全力帮加盟店引流、促进货品销售。此前我已明白，加盟店从我们大区进货，他们的销量与我的业绩息息相关。这次主动支援，不仅是用实际行动落实“帮加盟店就是帮自己”的理念，更通过一线宣传，直观了解了加盟店的客群特点和促销痛点，为后续更精准地提供供货支持、助力其提升销量积累了实战经验，也进一步巩固了与加盟店的协作关系。

特别感谢公司与学校共同为我搭建了宝贵的实践平台，让我能从校园走向职场一线，在真实的业务场景中积累经验、快速成长。

学校的培养为我打下了扎实的专业基础，让我具备了走进职场的底气，而公司则给了我将理论转化为实践的机会，从参与加盟店开业筹备、帮加盟店发传单引流，到在佳木斯商圈开发潜力客户、对接学校配餐公司，每一项工作都让我在实战中提升了沟通能力、销售思维和责任意识。尤其是在与加盟店协作的过程中，我深刻理解了“帮加盟店就是帮自己”的共赢理念，也在一次次与客户的磨合中学会了坚持与真诚的价值。

这个平台不仅让我收获了业务技能，更让我明确了职业方向，感受到了团队协作与成长的力量。未来我会带着这份感恩，更积极地投入工作，不辜负公司与学校的信任，在岗位上持续发光发热。